短視頻營銷:抖音、快手用戶流量藍海,直播帶貨新陣地

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2019年12月7日23:41:29短視頻營銷:抖音、快手用戶流量藍海,直播帶貨新陣地已關閉評論 4,970

短視頻營銷:抖音、快手用戶流量藍海,直播帶貨新陣地

2017年之后,“短視頻”成為互聯網內容平臺新風口,驗證了“心有多大,舞臺就有多大”。

以往人們獲取資訊的方式多以圖文為主,短視頻的出現滿足了用戶碎片化時間內的信息獲取需求,因而用戶數量呈持續爆發式增長。

第三方調研機構Quest Mobile統計數據顯示,截至2018年6月,短視頻月活躍用戶增長突飛猛進,每3個人中就有1個短視頻用戶。

一、行業迅猛發展,短視頻用戶數量暴漲

伴隨快手、抖音、火山小視頻等App的橫空出世,幾分鐘、幾十秒甚至更短的視頻已經成為一種新的信息承載形式。

Quest Mobile的?數據顯示,2018年3月在線視頻類App的使用時長占全部品類的比例從一年前的10%下降到8.8%,而短視頻從1.5%上升到7.4%。在短視頻中,又以快手、抖音、火山這樣的以15秒短視頻為主的App增長最快。

截至2018年6月,短視頻月活躍用戶增長突飛猛進,用戶達5.05億;短視頻用戶總使用時長占到整個移動互聯網二級細分熱門行業的8.8%,同比增長3倍,整體使用時長已超過綜合資訊;短視頻用戶總使用時長為7267億分鐘,增長4.7倍,與在線視頻用戶使用時長旗鼓相當。

2018年,短視頻戰場的廝殺進一步升級-騰訊、百度、阿里巴巴、網易、360、微博都陸續推出了自己的短視頻產品。

縱觀這些新玩家的進攻方向,多數選擇了正面出擊,對標行業領頭羊。比如騰訊微視、百度Nani、微博愛動小視頻、淘寶“鹿刻”,幾乎都是“致敬”抖音,試圖復制字節跳動的產品成功。

二、直播帶貨新陣地,搭建品牌與用戶溝通的橋梁

2017年3月5日晚上,中超聯賽第一輪江蘇蘇寧和上海申花的比賽開打。

很快,頭條號“中超24小?時”發布了一段題為“特維斯策動反擊,莫雷諾梅開二度”的34秒短視頻。這個賬號的運營者是體奧動力公司,已拿到中超媒體版權。

“我們希望實現的是,通過信息流,以實時短視頻的方式,為用戶進行一次碎片化的、按興趣分發的、另類的體育個性化直播?!苯袢疹^條這樣描述此次和體奧動力之間在中超轉播上的合作。

與今日頭條采用類似策略的還有微博。就在中超開賽之后的一個星期,微博宣布和NBA達成合作,開始播放NBA比賽的實時短視頻。

按照微博體育高級運營總監張喆的說法,這些短視頻的時長大約在1分鐘以內,會分發給其他微博上的籃球賬號。

互聯網巨頭紛紛搶灘短視頻,原因很簡單-短視頻是當下最時髦的內容表現形式之一,也是這個社會越發碎片化之后誕生的新產物。

越來越快的生活節奏、手機等移動設備的不斷升級、網絡帶寬的提速降費……這些原因導致用戶的注意力發生了革命性的變化。

碎片化滲透到了文化娛樂行業的方方面面,也讓短視頻成了新的營銷價值洼地。Quest Mobile的數據顯示,短視頻用戶的高黏性、高參與、高傳播,搭建了品牌與用戶溝通的橋梁。

1. 高用戶黏性保證利用率

短視頻用戶平均每天觀看7.2次,平均每次使用33.6分鐘,日均使用時長為83.6分鐘,用戶黏性不斷增強,短視頻逐漸成為用戶日常生活的一部分。

2. 高用戶參與保證有效率

93%的用戶會點贊短視頻,84.5%的用戶會參與短視頻的評論,短視頻用戶的互動需求、參與度不斷提高。

3. 高用戶傳播保證覆蓋面

90.6%的用戶分享過短視頻,達到二次甚至N次傳播,使營銷具有“乘法效應”,傳播覆蓋面廣。

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